エバーグリーンローンチで販売を自動化！継続的で安定した売上をつくる方法

こんにちは。マーケティング部のおさいです。

以前、私が書かせてもらった
「販売を自動化する前に！まずは「プロダクトローンチ」を理解しよう」の記事、
もうチェックいただけたでしょうか？

「プロダクトローンチ」というのは、
見込み客に伝えるべきメッセージを分割して順番に伝えていくことで、
すこしずつ信頼関係を築き、購買意欲を高めていく販売方法
だということを解説しました。
（この記事、ブログ読者さんから好評をいただけていて嬉しいかぎりです！）

今回はいよいよ、そんなプロダクトローンチによる販売を自動化した
エバーグリーンローンチの実践方法について解説したいと思います！

自動的にプロダクトローンチが行われる状態、つまりエバーグリーンローンチの
状態を作り出すことで、貴方のビジネスにはこんなメリットが生まれます。

●販売を自動化できる（マーケティングオートメーションの導入）
●継続的に安定した売上ができる（ストック型ビジネスの構築）
●自由な時間ができる

上記をかなえるためにはどういった手順を踏んでエバーグリーンローンチを構築すればいいのか、
さらにはマイスピーでの設定方法などを今回の記事で解説しています。

エバーグリーンローンチの全貌をお伝えするために少し長くなってしまいましたが、
毎日少しずつでも読んで参考にしていただけると嬉しいです＾＾

エバーグリーンローンチってなに？

エバーグリーンローンチは、
プロダクトローンチの販売の仕組みを自動化したものです。

「エバーグリーン」は「常緑樹」という意味の言葉で、
そこから派生して「不朽」「いつまでも価値を失わない」という意味でも使われます。

エバーグリーンローンチは
「長期的に効果を発揮し続ける自動販売の仕組み」であることから、
「エバーグリーン」という言葉が使われています。

プロダクトローンチってなに？

「プロダクトローンチ」についても、もう一度おさらいです！

プロダクトローンチは、

でしたよね。

下の図は、プロダクトローンチの全体像です。

プロダクトローンチについては、以前の記事で詳しく解説していますので、
ご参考にしてください。

プロダクトローンチとエバーグリーンローンチの違い

下の表は、プロダクトローンチとエバーグリーンローンチの違いをまとめたものです。

ビジネスモデル、売上高、実施頻度についての違い

ビジネスモデルの観点から見ると、プロダクトローンチは、
単発的な収益が得られるフロー型ビジネスです。
1回の実施で大きな売上をあげることができます。

ですがその反面、準備や実施が大きな負担となるので
実施できる回数は、一般的には1年間で1回～数回程度です。

そうした特徴から、プロダクトローンチは「打ち上げ花火」にたとえられることもあります。

一方、エバーグリーンローンチは、継続的な収益が得られるストック型ビジネスです。

短期的な売上はプロダクトローンチよりも少ないですが、
そのかわりに、1年中実施し続けることができます。

そのため、広告などを使ってアクセスを流すことで、
自動的かつ継続的に、見込み客リストを増やしながら売上をあげ続けることができます。

売上予測についての違い

プロダクトローンチの場合は、1年間に1回～数回ほどしか実施できないので、
得られるデータやサンプル数（事例数）は少ないです。

また、前回の実施から次回の実施までに数ヶ月間～1年間ほどの期間が空くことになります。

数ヶ月経過する間に、様々な物事の状況が変わってしまうため、
前回実施分と次回実施分のあいだの関連性や一貫性は薄くなってしまいます。

上記のような事情があるため、プロダクトローンチの場合は、売上の予測が難しいです。

1年に数回しか実施することができず、売上の予測も難しいため、
もしプロダクトローンチがうまくいかなかった場合のことを考えると
大きなリスクや不安を抱えることになります。

一方、エバーグリーンローンチの場合は、ひとつの販売プロセスが継続的に実施され続けます。

そのため、得られるデータに一貫性があり、
得られるデータやサンプル（事例）の量も多いので、売上予測が立てやすいです。

ABテストによる改善についての違い

プロダクトローンチの場合は、1年間に1回～数回しか実施できないので、
改善をする機会も1年間に1回～数回しかありません。

また、前回実施分と次回実施分の間に数ヶ月～1年ほどの期間が空くことになります。

そのため、ABテストなどを行って改善しようとしても、
その改善の効果が分かるのは数ヶ月後～1年後になります。

こうした事情があるため、改善のスピードはどうしても遅くなってしまいます。

一方、エバーグリーンローンチの場合は、
ABテストなどを行って改善していく際に改善の効果がすぐに分かるので、
すばやく改善をくり返して成果を高めていくことができます。

エバーグリーンローンチの利点

ここまでご紹介してきたような違いがプロダクトローンチとエバーグリーンローンチにはあります。

エバーグリーンローンチは、

プロダクトローンチの強みである
「すこしずつ信頼関係を築き、購買意欲を高めていく」
「デッドライン（締切）を用意することで、成約率を高める」
という点を生かしたまま、

「1年中実施し続けることができる」という、プロダクトローンチにはない利点が加わったものとなっています。

一人ひとりの見込み客ごとに販売終了日を設定することができるため、

商品購入のチャンスを限定することによって生じる
「チャンスを失いたくない」という心理にはたらきかけて、見込み客の行動をうながすことができます。

エバーグリーンローンチでは、これをすべての見込み客に対して自動的に行うことができます。

まとめると、エバーグリーンローンチには、
自動販売でありながら、販売期間を限定して行動をうながすことができる、
という特徴があります。

これは普通のオンライン販売では実現できないことですよね。

この利点を活かして、エバーグリーンローンチで販売を自動化することで
売上の不安から解放され、自由な時間を増やすことができるようになるでしょう。

エバーグリーンローンチの全体像

下図は、エバーグリーンローンチの全体像の一例です。

エバーグリーンローンチは、プロダクトローンチを自動化したものなので
基本的にはプロダクトローンチとおなじ構造をしていますが、

エバーグリーンローンチでは、

この2つの機能を使うことで
販促メールの配信を自動化したり、販促用ページの公開を自動化したりすることができます。

（この2つの機能については、後で詳しくご説明しますね。）

プロダクトローンチでは、
「プリローンチ動画」と呼ばれる3つの動画を順番に観てもらうことで、
価値提供をしながら少しずつ信頼関係を築き、購買意欲を高めていきます。

そしてプリローンチ動画の後の「販売期間」に、数日間限定で商品を販売します。

それらの期間にステップメールを送ることで
プリローンチ動画を観てもらったり、セールスレター（販売ページ）へ誘導します。

上図では、それらの実施期間を次のような設定にしています。
※あくまでも一例なので、これと同じ日数にする必要はありません。

プリローンチ期間や販売期間の日程

プリローンチの実施期間は、7～12日間程がいいとされています。

下記は、プリローンチの実施期間の一例です。

また、プリローンチ期間の後の
販売期間は、3～7日間程がいいとされています。

ただ、販売期間を5日間より短くしたり、7日間よりも長くしたりする場合は、
販売の難易度が上がります。

そのため「プロダクトローンチフォーミュラ」の生みの親であるジェフ・ウォーカーは、
彼自身の商品を販売するときは、販売期間を5日間程にすることが多いそうです。

なお、一般的に高額商品を販売する場合は、
高額な料金を支払ってもらえるだけの信頼関係を構築するまでに時間がかかります。

したがって、高額商品を販売する場合は、
それに応じてプリローンチ期間や販売期間などの販促期間が長くなる傾向があります。

自動化する前にプロダクトローンチを経験しておく

プロダクトローンチを自動化する前に、
自動化されていない通常のプロダクトローンチを実施する経験をしておくことをおすすめします。

プロダクトローンチを自動化すると、その後はその仕組みがずっと動き続けることになります。

つまり、もしその仕組みのどこかに問題があった場合は、
自動的にその問題が発生し続けてしまうことになります。

事前に通常のプロダクトローンチを実施して、
プロダクトローンチの流れを一通り体験してから自動化に取り組むほうが無難です。

プリプリローンチ（事前のアンケート調査）

自動化されていない通常のプロダクトローンチを実施する場合は、
事前に「プリプリローンチ」と呼ばれるリサーチを行います。

プリプリローンチでは、事前にアンケートを行って見込み客が求めているものを調査します。

それをオファー（※）に反映させることで
見込み客が求めているものに合致したオファーをすることができます。

また、そのリサーチの過程で得られた情報を
お客さまの声（テスティモニアル）として活用することもできます。

そうしたことを行うことが、成約率を高めて売上を増やすことにつながります。

プリプリローンチ（アンケート調査）を行う時には、次のようなツールが使われます。

エバーグリーンローンチに必要な4つのもの

エバーグリーンローンチを実施するには、主に次の4つのものが必要です。

ステップメールというのは、登録があった時に
自動的に順次配信されていく一連のメールのことです。

ステップサイトというのは、ステップメールのウェブページ版のことです。
（詳しいことは、後のところで説明します。）

プリローンチ動画というのは、信頼関係を築きながら購買意欲を高めていくために
ステップサイトで観てもらう3つの動画のことです。

セールス動画というのは、商品の購入をうながすために
セールスレター（販売ページ）で観てもらう動画のことです。

ステップメールの作り方

ステップメールの構成

下記の「エバーグリーンローンチの全体像」の図の中の
黄色の背景色の部分が、ステップメールの部分です。

ステップメールの配信期間は、下記2つに分けられます。

「プリローンチ期間」には、プリローンチ動画を視聴するようにうながすメールを送ります。

「販売期間」には、商品の購入をうながし、
セールスレター（販売ページ）へ誘導するメールを送ります。

下記は、ステップメールの配信日時の設定の一例です。

※下記の各メールの配信日時は、一例として、
上記の「全体像」の図の日程に合わせた日時になっています。

※「配信時期」の設定項目については、
後の「配信スケジュール」の設定についてのところで説明します。

販売期間中のステップメールで伝えること

販売期間中のステップメールでは、
見込み客の疑問に答えたり、不安を解消してあげることで
見込み客が買わない理由をなくすようにします。

そのために、よくある質問に対する回答を伝えたり、
すでに商品を購入した人から寄せられた感想や成果を伝えます。

また、見込み客の行動をうながすために、
今すぐ行動を起こすべき理由として、商品を購入できる期間や、
特典を受け取ることができる期間が限られていることを伝えます。

ステップメールの配信日時の設定方法

（ここではマイスピーを使う場合について説明します。）

マイスピーでステップメールの配信日時の設定をする場合は、
ステップメール編集画面で行います。

ステップメール編集画面内には、「配信スケジュール」の項目があります。

下記の画像は、さきほどの「配信日時の設定の一例」の中の
プリローンチ期間の「4日目のメール」を例にした編集画面です。

「配信スケジュール」のなかの
「配信時期」の項目で
「登録日から○日○時指定」を選択することで、
「登録から何日後の何時何分」にメールを送るかを設定できます。

参考：マイスピーのマニュアル（ステップメール関連）

もしステップメールの設定方法などについてもっと詳しいことが知りたい場合は、
必要に応じてマイスピーのマニュアルをご参照ください。

下記のことがら以外に知りたいことがあれば、
ページ内の検索窓で知りたいキーワードを検索してみてくださいね。

【はじめてのMyASP（マイスピー）その5】ステップメールに挑戦！ ステップメールの「配信スケジュール」＞「配信時期」の設定で、「登録日から○曜日指定」の機能について ステップメールの「本登録中」と「本登録完了時」の違い ステップメールを好きなタイミングに配信することはできますか？ ステップメールグループの仕組みを教えてください ステップメールで、残り３日という表示を「○月○日に販売終了します」と自動で表示させることは可能でしょうか？

ステップサイトやセールスレターのページの作り方

ウェブページの構成

下記「エバーグリーンローンチの全体像」の図の中の黄色の背景色の部分が、
ステップサイトなどのプロダクトローンチで使用するウェブページの部分です。

このウェブページは、
マイスピーの「会員サイト」の機能を使って作成することができます。

通常のプロダクトローンチやエバーグリーンローンチでは、
一般的に下記6つのページを使用します。

一連のページの中の
「プリローンチ動画1～3」のページのウェブサイトは、
「ステップサイト」と呼ばれます。

ステップサイトとは、ステップメールのウェブページ版のことです。

具体的には、登録日から起算して、
あらかじめ指定した日数が経過するたびに
ページを自動的に公開していく機能をもったウェブページのことです。

※指定した日数が経過するまでは、
ステップサイトの各ページは閲覧できない状態になります。

※そのように、少しずつコンテンツを公開していく機能のことを
「コンテンツドリッピング」や「コンテンツドリップ」、
「ドリップコンテンツ」と呼ぶこともあります。

※プロダクトローンチやエバーグリーンローンチで使用されるウェブサイトは、
「ローンチサイト」や「ローンチブログ」などと呼ばれることもありますが、
「ステップサイト」はそれらと同じものです。

ステップサイトのページデザイン

ステップサイト（プリローンチ動画1～3）のページのデザインは、
下記の図のようなデザイン、レイアウトのものが一般的です。
※必ずしも同じデザインにしなければいけないというわけではありません。

プリローンチ動画のページには、下記の要素を入れるのが一般的です。

セールスレター（販売ページ）のページデザイン

セールスレター（販売ページ）の形式は、下記のどちらの形式でもかまいません。

「プロダクトローンチフォーミュラ」の生みの親であるジェフ・ウォーカーは
プロダクトローンチ用のセールスレターとして
「動画と申込みボタンだけの動画セールスレター」をよく使っています。

ですが、その他の海外マーケターたちの中には、
「冒頭に動画が付いている縦に長いセールスレター」を使っている人も多いです。

なお、セールスレターや申込みページは
マイスピーの「会員サイト機能」を使って作成することもできますが、
その他のツールで作ったウェブページを使用するかたちでもかまいません。

参考：ページ制作を外注する方法

さきほどの「ページデザインの一例」の図のような
プリローンチ動画のページを制作する場合は、
ウェブサイト制作の専門技術が必要になります。

もしページ制作を外注する場合は、下記のようなクラウドソーシングのサイトが利用できます。

各ページの「公開時期」

マイスピーでは、会員サイト機能で作ったウェブページに「公開時期」を指定することで、
「ステップサイト」を作ることができます。

ステップサイトを作るには、まず、会員サイト機能を使って
会員サイト記事（ウェブページ）を作ります。

会員サイト記事（ウェブページ）には、「公開時期」を指定することができます。

例えば、「公開時期」を「登録から3日後の0時0分」に設定しておくと、
登録日から起算して3日後の0：00にそのウェブページを自動的に公開することができます。

※設定した「公開時期」よりも前にアクセスした場合は、ページは閲覧できません。

このように、会員サイト記事（ウェブページ）の「公開時期」を指定することで、
自動的に公開するステップサイトを作ることができます。

また、「公開終了日を指定」の項目にチェックを入れて終了日時を指定することで、
指定した日時より以降はページを閲覧不可にすることもできます。

下記は、エバーグリーンローンチを行うときの、
ステップサイトの各プリローンチ動画のページの「公開時期」の設定の一例です。

※下記の各ページの「公開時期」は、
さきほどの「エバーグリーンローンチの全体像」の図の日程に合わせた日時になっています。

※下記の「公開終了日」の日時として設定している
「登録から13日後の0時に公開終了」という設定の意味は、
14日目の 0：00（＝13日目の 24：00）（＝「販売期間」の5日目の 24：00）に
公開を終了する、という意味です。

また、下記はセールスレターと申込みページの「公開時期」の設定の一例です。

※セールスレターや申込みページは
マイスピーの「会員サイト機能」を使って作成することもできますが、
その他のツールで作ったウェブページを使用するかたちでもかまいません。

ステップサイトの設定方法（会員サイト記事の設定方法）

（ここではマイスピーを使う場合について説明します。）

マイスピーでは、ステップサイトの
プリローンチ動画のページなどの公開日時の設定は、会員サイト記事の編集画面で行います。

会員サイト記事の編集画面には、「会員サイト記事公開設定」の項目があり、
その中に「公開時期」という項目があります。

下記の画像は、さきほどの「各プリローンチ動画のページの「公開時期」の設定」の中の
プリローンチ動画2」を例にした編集画面です。

また、ステップサイトのプリローンチ動画のページで
コメントの投稿日時が表示されない設定にします。

そのようにする理由は、常にリアルタイム感を演出することが前提である
エバーグリーンローンチのページの中に
何ヶ月、何年も前の日付のコメントがあると不自然だからです。

そのため、下図のようにマイスピーの「会員サイト管理」画面内の
「オプション設定」 ＞ 「コメント機能」 ＞ 「投稿日時を表示」
の項目のチェックを外します。

これによって、プリローンチ動画のページで
コメントの投稿日時が表示されなくなります。

参考：マイスピーのマニュアル（ステップサイト・会員サイト関連）

もし会員サイトの設定方法などについてもっと詳しいことが知りたい場合は、
必要に応じてマイスピーのマニュアルをご参照ください。

下記のことがら以外に知りたいことがあれば、
ページ内の検索窓で知りたいキーワードを検索してみてくださいね。

会員サイトがどのようなものなのか分かりません。会員サイトについて教えてください。 画面説明：会員サイト管理 会員サイトの設定手順（設定の流れ）を教えてください。 画面説明：会員サイトコメント管理 マイスピーの会員サイトの記事にYouTubeやVimeoの動画を埋め込むにはどうしたらよいでしょうか？ 会員サイトは、WEBデザイナーによりデザイン変更するなど、高度なカスタマイズが可能なのでしょうか？

プリローンチ動画とセールス動画の作り方

動画の形式

プリローンチ動画やセールス動画の形式には、下記2種類の形式があります。

1の形式の動画には下記のような利点があるので、
可能であれば1の形式の動画にすることをおすすめします。

• あなたに対する親しみを感じてもらいやすくなる。
• あなたの姿が見えることで信頼感が高まる。

ですが、2の形式の動画がダメなわけではないので、状況に応じてお好きな方を選んでください。

プリローンチ動画1の内容

プリローンチ動画2の内容

プリローンチ動画3の内容

セールス動画の内容

参考：話題にしないように注意すること

エバーグリーンローンチでは、何ヶ月も、場合によっては、何年も
同じ動画やステップメールを使い続けることになります。

そのため、エバーグリーンローンチで使用する動画やステップメールの中には、
下記の話題を入れないように注意する必要があります。

上記の話題は、ある一時期の間だけ意味があるものなので、
それが過ぎてしまうと、視聴者や読者に違和感を与える原因になってしまいます。

そのため、エバーグリーンローンチで使用する動画や
テップメールの中には上記の話題を入れないように注意しましょう。

エバーグリーンローンチを実現するならマイスピー

エバーグリーンローンチで販売を自動化することで、
安定した継続的な売上をあげることができるようになり、
自由な時間を増やすことができるでしょう。

その自動化の仕組みを構築するためのステップメール機能や会員サイト機能は、
マイスピーの「スタンダードプラン」以上でご利用いただけます。

おわりに

もしまたお話できる機会があれば、
海外マーケターが実施したプロダクトローンチの事例をご紹介できたらいいなと考えています。

ご興味があれば、この下のボタンをクリックして
メルマガ「マイスピー通信」に登録しておいていただくと、メールでお知らせが届きます。

それでは、また次の機会にお会いしましょう！